文 | 新声 Pro股票配资业务，作者 | 张书涵
5 月，一条团播直播间 PK 礼物的切片视频在小红书上获得了五千多个点赞。细看之下，直播间装饰都是英文，礼物特效也是抖音上没有过的种类。在一声气势十足的狮吼和 DJ 声调逐渐升高的「OMG」当中，左侧的 Elissa 获得了本次 PK 的胜利。
笔记的定位赫然在好莱坞，视频内容正是一个美国 Tik Tok 女团团播公会赛的片段。评论区纷纷惊讶于这一近两年流行于抖音的形式居然走出了国门，以及国外直播间没有拉腿特效的纯净画面，笔记的发布者兼女团运营 Jeannie 则回复道：「已经悄咪咪做很久了。」
这个直播间隶属于 Tik Tok 上的一家娱乐公会 Ordient Entertainment（简称 OE），OE 是查理和两位朋友于 2024 年在洛杉矶好莱坞成立的独立团队，自当年 6 月起开始着手孵化团播内容。目前，公会旗下两个主力团「aerosangels」和「sunsetgirls」直播间最高在线人数超 1 万，已实现单场直播最高 6000 美元打赏，直播间男女观众比例约为 1:1。
相较于国内抖音如雨后春笋般涌现，场景、妆造、运镜都卷出新高度的团播，「洋抖」的一切都还在初级阶段，查理自我评价道：「我们就是在开荒，帮 Tik Tok 踩坑避雷，只是目前为止运气比较好一点。」事实上，整个北美市场成功孵化团播的公会寥寥无几，高昂的人力成本、全球推流的复杂机制、前景模糊的商业化路径都可能成为阻碍。
而就在去年年底，OE 拿下了 Tik Tok 官方颁发的「The Best Innovation Company in The Whole United States（全美最具创新力娱乐公司）」奖项。直播间的内容搭建是怎么完成的？国外团播和国内团播的差异在哪里？又有什么挑战和机遇？顶着与洛杉矶 15 个小时的时差，我们和 OE 公会的创始人查理聊了聊，这趟最新范式的「逐梦好莱坞」的故事。
以下是创始人之一查理的部分自述整理：
海外团播开荒
我是 2024 年开始在美国做娱乐公会的，那年 6 月份开始做团播，现在已经孵化到第五个团了。我们的公司就开在好莱坞的中心地段，去年拿到了 Tik Tok 发的 The Best Innovation Company in The Whole United States（全美最具创新力娱乐公司）。
OE（Ordient Entertainment）现在运营中的有两个团：「aerosangels」和「sunsetgirls」，每个团有五个主播——毕竟人工成本摆在那里——直播频率为一周 6 天一天 5 个小时。在线人数最多的一次有一万多，就是普通的一场直播，但人气到那个程度了。礼物打赏最多的一次一场有 6000 块钱美金，月底的公会赛比个人的整体收入会量级更大， 4 个小时差不多 2 万。当然公会赛我们也做了很多前期的工作，毕竟一个月才办一次，很多流程设置、团队间的沟通都是额外的付出。
我最早是做国际贸易进口汽车的，跟这个行业八单子打不到一起去。后来开始想要自己创作一些内容，就开通了一个 Channel，成为了一名 Content Creator。一次机缘巧合之下认识的一个朋友建议我，要不要开一个 Tik Tok 的公会？后来就慢慢摸索着做过来了。公司核心成员不多，初创团队 3 个人，后来 Ling 和 Eric 离开了；现在团队里的运营 Jeannie 是我从国内找来的，去年 10 月才加入，之前有在国内做过一些 Tik Tok 相关的工作，还有一个 Ludi ——三个人，我们连麻将都凑不到一桌，不过我目前也不觉得需要很多人来做这件事情。
2024 年国内的团播已经做得很火了，发展了差不多快两年，我觉得美国这边其实也可以试着做做看。当时 Tik Tok 已经有两家公会在做团播了，但是都没做成。美国这边很多娱乐公会做团播不落地，他们可能只专注成员招募，而我们比较重视运营，包括整个 live 的编排、灯光系统的运作等等都是运营需要关注的。
直播的前半小时一般会跳 Tik Tok 里比较 viral 的一些歌股票配资业务，之后开始 Battle，跟国内一样。 Battle Bar（PK 条）是 Tik Tok 今年 2 月刚给团播做出来的一个功能，之前没有，只能我们手动计算每个人两分钟内的礼物分数，再打到公屏上面。
Tik Tok 直播礼物特效和国内抖音不一样，功能上面也没有国内那么完善。举个简单的例子，国内你打开礼物清单，这个团里有哪些主播你都能看到，他 / 她们的名字旁边会有今天这一场直播的总分，系统会帮你算好，但美国这边即使已经做出了 Battle Bar，还是得我们手动计算总分。
具体内容上，每两三周我们会更换一下跳舞的模式，每个月月底还有公会赛，这些都是运营的一部分，就是得不断地找新内容。我们会对标一些国内比较火的团播直播间比如 SK、OST，会研究他们的内容，我也和国内的公司交流过。所以当时我尝试做的第一个团就已经火了，叫 Spicy Honey，一上播就有六七百个人在看。
这边的主播也会做私域运营，和观众互动。如果今天在这场团播里边跳的舞种是比较性感的，或者下播后的运营方式会聊一些特殊话题，自然而然就容易去吸引到一些男生。但我们其实没有走这个路线，还是以个人形象和专业舞蹈为主，没有特别往 sexy 方向靠。
现在直播间里的观众性别比是一半一半，年纪大部分在 18 — 34 岁之间，这也是我比较理想的一个目标。因为我不希望哪一种性别占大头，男女比例均衡的情况下面才不会不太容易被带节奏；而且男女比例均衡的情况下面，其实观众的总数也是更多的。
好莱坞追梦人的临时驿站
我们的主播都是老外，没有华裔。国内可能有练习生文化，但美国没有。之前有一些是大学生兼职，有些是模特，我们也会跟一些模特经纪公司合作，他们帮我们找人，我们把她们变成一个团。
最早我们的团播是跟专业的舞团合作的，她们都已经是专业舞者了，也给一些明星在演唱会做过伴舞，简单来说就是不需要做很多培训，她们跳舞自带光环，几个人凑在一起稍微沟通一下，马上就能凑一个团舞，成品很快。
不过很多 dancer 都是从其他洲过来的，美国中部、美国东部等等，她们来洛杉矶其实是来追梦的，特别是在美国好莱坞这个地方。当遇到更契合职业规划的机会时，她们会逐渐将重心转向更具发展潜力的领域。所以虽然我们的第一个团（Spicy Honey）和第二个团（Flash Fierce Flavor）已经在 Tik Tok 上面很出名了，但随着成员个人发展方向的调整，投入时间的减少最终影响了团体账号的持续运营。
说实话，现在美国没有太多可选择的余地，因为做一个团播直播间成本太高了。我们的一个直播间搭建花了 4 万 -5 万美金，主播的工资这一项也比国内高很多，可能在国内七八千、八九千一个月已经很不错了，在美国这边时薪就要 27 美金、30 美金一个小时，一个月工资能达到 3500-4000 美金 / 人。因为在美国，直播这件事情还没有那么众所周知，在国内连我妈都知道做主播赚钱，但美国的团播还处在一个非常早期的阶段。很多人都觉得直播好像能赚钱，但是能赚多少钱他们是打问号的。我觉得这是劝退很多公会的一个原因：前期的投入太大了，投入之后还不一定能做成。
投入成本方面我们做过很多调整，刚开始的时候主播底薪比较低，奖金提成比较多。现在是反过来的，底薪高其实意味着投入成本更大了，但我们的底气在于做过的五个团里有四个都是赚钱的，所以算是知道所谓团该怎么做，也愿意给舞者更高的时薪。在达人这块的投入是运营成本占比最高的，差不多在整个收入的 60%-70% 左右。
就主播而言，如果前期没有工资她们根本不愿意过来播，所以我们在招募上面其实没有特别高的要求。当然如果来试镜的人很多，我们会从中会选一些相对素质更高的主播。
招募流程很简单，试镜的时候让她们跳一段我们准备好的舞，我只要认为她们在舞蹈上面有一些律动感，就可以招进来。培训则主要是了解直播流程，以及舞蹈教学，全部都是我们从零开始教的，差不多两三个礼拜左右的时间就能培训出来，第二个月能够回本。主播也有实习转正的机制，KPI 倒是其次，主要还是看她们的 performance，迟不迟到、缺不缺勤、工作态度怎么样、有没有观众缘。
现在全北美目前能做得下去的就我们公司一家，其他的公司有尝试过，甚至有些比我们做得还早，都没有做下去。甚至后来有些公司开始照搬我们的内容，也没有做下去，人员是一个很大的问题。美国人的 work performance 跟中国人有点不太一样，就算招到了人，她们也不会像国内那样每天都播，一天播个四五个小时——连我们现在这么成熟的一家公司，还经常有人就是缺勤或者就是有生病之类的状况。而且中国人力资源比较多，你今天不行了我可以很轻松地找到另一个人顶上；而且大家都知道这个东西也能赚钱，愿意来做。
海内外市场差异
目前北美这个市场我们还没有竞争对手，或许国内的一些公会开始来国外发展会跟我们有竞争关系，因为他们有他们的体系，他们也有资本。但也很有可能水土不服，因为团播太吃运营了，就算花了大把的时间和投入，最后也不一定能够达到预期的收入。
有一些国内的朋友跟我聊天，他们觉得你们公司是不是一个月都能收入上百万？我说真没有，其实收入并不是特别的高，没有想象中的这么大。因为有很多的人员开支，包括房租成本和直播间搭建的投入。全部都投入进去了，但投入进去了之后你能做多久都是个问题。包括现在还有 Tik Tok 禁令的影响，下一个 announcement 是 7 月中，那我是继续扩张？还是说先守好我自己这一部分？这也很影响我的节奏。
我们做过的几个团在整体内容思路上其实没有什么太大的区别，会有受众上面的重合，但萝卜青菜中有所爱，每个团你做出不同的风格就行了。现在的两个团一个是 K-pop，一个是 Hip Hop。但更多的场景打造以及服装妆造方面，目前我觉得美国还没有到这一阶段，成本太高了。
在推新团的过程中我们也会汲取前团运营的经验，比如现在我会让大家专注在舞蹈表演上，把拿麦说话聊天的时间砍得很短。因为我想把 group dance 群舞这个概念继续扩大，那就必须得有一个好的整体架构，不能有哪一个人特别突出。而拿麦说话其实是非常凸显主播个性的，如果说一个团里三四个女生的个性都不是特别的外放，那你这个团就做不下去，因为观众不喜欢不太讲话的人。所以现在让她们多跳少说话，把话语权统统都放在 DJ 这一边。
Tik Tok 在推流方面有一点 tricky。刚开始做的时候观众大部分是美国的账号，现在我们其中一个做了六个月的团在美国这边的推流只有 20%，剩下 80% 都是美国以外的地区。我个人觉得这是个很大的问题，因为付费转化肯定是美国更多，毕竟在整个 Tik Tok 体系里边，只有美国和中东这两个地方的大哥比较多，且大部分的流水都是美国本土产生的。不知道算法是怎么算的，怎么能够把一个美国当地的团播能推到其他国家去？难道是因为我们流量太大了，美国这边的受众群体承载不了？也有可能，我跟 Tik Tok 之间沟通好几次了，他们一直都没有给出原因。
Tik Tok 的管理团队跟国内抖音的管理团队不太一样，他们没有把团播这件事情看得很重。国内做团播的公司像雨后春笋一样冒出来，因为抖音有相应的政策扶持，公会看到了在这个事情上面能赚到钱，就会开始去做去传播这件事情。而美国这边刚开始是有补贴政策的，执行了几个月后停了，所以只有我们公司做了下来。
我们从来不花钱投流，因为花钱投流过来的这些流量不精准。我个人感觉 Tik Tok 的推流不像国内，你做好了这几件事情一定能拿到这几个推流。因为 Tik Tok 它是一个针对全球的一个 platform，举个简单的例子，跳舞其实扭个屁股什么的很正常，但如果说你扭屁股扭得太多的话，就可能不能获得推流，原因是中东国家对太 sexy 的内容有政策限制，然后你就被限流了，就从全球推送变成只能本地推送了。
个人 IP 与团播 IP
相对于个播来说，公会对团播有更大的控制权。
在国内你可以跟一个主播签个合约，并且通过这个合约要求她一些事情，比如不能去其他平台直播。但美国不能签这样的合约，相关法务还不够完善，很难用合约去控制主播，所以对那些个播公司其实是没有控制权的。我为什么要坚持做团播这件事情呢？因为团播是我能控制的，今天这个女生不播没关系，我再找下个女生，人走了我就替换新的人进去，除非整个团的人都走了。出走的主播再做个播是很难播起来的，除非个人能力很强；而团播其实不需要太多的直播能力，公司都帮你们把这个 structure 给做好了。我们现在就是在做团的品牌。
OE 马上这个月底要开新团了，还是会复制之前的方法，但是我们多多少少会调整一些内容进去，不然的话观众也会看腻。国内有大把的这种资料可以让我们借鉴，比如说可以一个人在前面跳，然后换下一个人，也可以是五个人一起跳，也可以就是一个一个轮流跳，我很多内容都是根据国内去做调整的。
国内团播据说在打造个人 IP，其实我们这边的思路也不是完全不一样。因为你先得有蛋才有鸡嘛，不断开新团，把公司目前在团播这件事情上面名声打出去，那自然会有慕名而来的更好的人力资源可以解决我一部分的招募的问题。其次就是怎么去打造个人的 IP，甚至说整个团的 IP，因为 in the end of the day，对于这些小女生来说，一个月三四千美金在美国也不算是特别高的收入，她们没有谁把团播主播当成终极梦想。
在团播里面做得好的这些个人 IP 股票配资业务，怎么样能够让她们能够持续地在公司里边发展？这也是我在思考的。我们接下去其实也会在很多其他的平台去尝试，我们在小红书、YouTube、Instagram，Snapchat 等各大平台上面发布切片，做拓展，这就是为什么现在能从小红书上面找到我们。未来的话，这些团播 IP 可能还会去接一些商演或者品牌活动，其实都在我们的考量范围内。
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